軍用床廠家選擇經(jīng)銷商條件進行考核，有些軍用床銷售員為了個人的利益甚至協(xié)助“鎖定的新合作經(jīng)銷商”一起欺騙軍用床公司，比如隱瞞軍用床經(jīng)銷商的信譽問題、隱瞞經(jīng)銷商的資金實力、夸大經(jīng)銷商目前現(xiàn)有的市場渠道管理能力等，所以以這種選擇方式往往造成一些不合格的經(jīng)銷商納入到軍用床公司的渠道中間商隊伍中去，這也為以后渠道健康發(fā)展問題埋下隱患，如發(fā)生渠道竄貨問題。